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陌生人到客戶 微信就夠了嗎?

發布時間: 2014/4/23 9:25:51     文章來源:http://www.xbjtty.live

2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了一條活動信息,粉絲回復“我要福利”,就有機會獲得新上市的魔法裝一份。活動一出,短短的兩個小時內,杜杜就收到了幾萬條粉絲發來的“我要福利”,10盒套裝=幾萬粉絲,杜蕾斯絕對將微信營銷魅力玩得淋漓盡致。 

杜蕾斯是成功的。現如今隨著微信用戶群日益龐大,越來越多的商家投身到當下熱門的微信營銷中。但并非誰都能做好微信營銷,這其中的復雜程度也并非所有人都能承受。珍島分析師經常會被許多朋友問到微信營銷到底該怎么做。其實,微信營銷等同于粉絲營銷,而往往你的第一批粉絲就是你的微信好友,如何維護這些粉絲并通過他們發展出更多的粉絲,這就是一個值得深究的問題了。 

首先,微信好友并不一定是你現實生活中的好友,因此你可以使用一切手段吸引別人加你。但即使你的好友量充足,在真正微信營銷時,卻不一定會有多少人光顧你,這是什么原因呢? 

從陌生人成為你的好友,再從好友到真正的粉絲級別,這個過程是艱難且緩慢的。你必須時時抓住這群好友們的愛好,并可持續地維護這些好友讓他們對你的微信賬號保持興趣度和忠實度,這樣的營銷才能事半功倍。畢竟,沒有人愿意自己的好友中有一個天天只知道發廣告。因此,微信的運營者應該先從自己的好友中篩選出適合營銷的對象,并同他們形成一個圈子。關鍵是要投其所好,盡量滿足這些人的喜好,提供的資訊也應該是他們最想看到的東西,這樣久而久之,就形成了一個穩固的人脈關系。這個時候,你的營銷也就可以開始了。 

每種營銷方式都是有利有弊的,從來都沒有什么“包治百病”的營銷利器,關鍵還要事在人為。相比較微博營銷,微信營銷更適合做地域營銷、并從線上發展到線下營銷。如果你是從事餐飲行業的,那微信營銷可能是一把”利器“。掃一掃二維碼,新客戶歡天喜地的獲得了優惠券,之后再利用微信增加與老客戶之間的溝通,形成口碑營銷,不僅僅俘虜了老客戶,還有可能會發展出一批新客戶。 

微信營銷同樣也存在著自身無法克服的弊端,它可以讓你迅速獲得超高粉絲量,但這些好友也容易流失,并且運營者根本無法控制。畢竟,在微信上所建立的人脈關系與現實中有很大的不同,不可能與這些好友在線下挨個見面,好友不忠實的因素就會一直存在。所以,有條件的情況下,可以定期組織些線下活動,比如贈送些優惠劵或是有一定價值的禮品,看似花費了一部分成本,但不僅能夠幫助你維護好現有的好友和客戶,甚至是一種拓展人脈的妙計,可能好友的好友通過一次活動也成為了你的好友,杜蕾斯的口碑營銷不也就是那么做出來的! 

微信營銷說起來容易,做起來確實復雜。畢竟微信只是提供一個純粹的平臺,如何做,如何做得好,就是要考驗運營者的功力了。一個成功的微信運營者,他自身的形象必須是正面陽光的,否則也沒有人愿意信任他。然后就是貴在堅持了,也許今天還只是陌生人,下一秒就是微信好友,明天就是你重要的客戶了!

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